[视频]慧聪网独家专访伟家交易中心总经理汪斌先生
2006年11月21日 10:25 来源：慧聪网汽车配件行业频道
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主持人：今年的展览是一个汽车行业的展览，但是我发现今年汽车零部件的企业热情也非常高。您认为这样的汽车零部件厂商的参展对国内的厂家有什么意义？
汪斌：我们可以看到国内的一些合资企业或者是独资企业，他们在中国的品牌包装，公司形象包装都是可以被我们借鉴的。第二，中国的产品需要一个改良，现在很多中国的产品拷贝比较多一些。但是没有自己的品牌，今后你永远只是跟在别人后面走。现在另外一个大问题就是中国的同质化产品很多，那么无形中就导致了一些单纯的价格竞争。所以在技术含量上，特别是研发上面，中国的大型生产汽配的企业应该起到带头作用。在这上面有一个大的投入。
主持人：也就是说我们中国的汽车零配件企业还在很多方面有待改进。但是我相信把技术和产品质量提高以后也需要伟家这样的企业把自己的产品推向世界。那么伟家作为一个中国的零部件企业走向国外的窗口，你们担负了哪些责任还有我们运营的模式是什么样的？
汪斌：实际上我们的初衷是中国在97年以内，国内的汽配厂家发展非常快，我们统计大概在中国境内有4万家左右的汽配生产企业，其中大部分都是中小生产企业。他们需要的就是搭建一个平台，能够有一个走向国际市场的平台。那么就国内市场来讲，产品主要是流向以汽配城、贸易公司还有展会的方式进行产品的销售和宣传。这三种方式都会存在弊端，在这个基础上，我们搭建的品牌是把中国的三千家汽配企业组织起来，提供一个海外宣传的场地。我们有三个定位，第一是专门做汽车配件，第二是专门做海外市场，第三是功能的定位，我们是专门提供服务。我们整个平台的特点有两大特点，第一个特点就是直接交易，我们参展和宣传都是直接宣传进驻平台的工厂，就是把进驻平台工厂的产品和品牌直接向海外宣传。第二我们是常年展览的。往往参加展览会只有几天时间，时间比较短。但是工厂花费的费用比较高，所以在这种情况下，我们是常年展览的，工厂进驻我们的平台，一年365天我们都是对海外开放的。我们的操作方式有两个，就是工厂进驻的平台有两种方式可以拿到订单信息。目前来讲，我们最大的优势就是我们所拥有的客户资源，和连续不断的客户信息。这个信息我们在中国就可以找到大量的供应商，作为进驻我们平台的工厂有两个方式我们提供服务。第一个由于我们宣传的是工厂，那么外商就会直接找到工厂，如果工厂有出口能力，那么工厂直接和外商交易，可以不通过我们伟家平台来做。当工厂拿到信息以后，做不了的时候，我们做贸易做了十多年，我们有出口的经验，我们可以帮助他们把这个客户的订单拿下来，帮助他们报关、结算等等一条龙服务。第二通过我们的平台，来到我们平台的客户，我们直接把客户的需求给工厂，我们专门有两个国际部，一个是国际一部，专门是在网上面寻求新的开发外商。第二个我们国际二部是专门为工厂服务的。工厂的翻译、业务谈判都是由我们承担的。
主持人：通过汪总的介绍，我们也了解了像伟家这样一个中国产品出口的平台对中国的企业是一个很重要的平台。我觉得中国的企业品牌建设非常重要，那么对于伟家来说你们的品牌建设是更加重要的，因为你们要让国外的厂家接受，还要让国内的厂家接受。那么在这方面，您认为企业应该采取哪些措施去宣传自己，让中国的零部件企业去接受伟家，主动寻求伟家的帮助？
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| [关键词]：北京车展 零部件 伟家 |
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