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专访TTC市场总监柯岚:凭质量和品牌打入中国市场(图)
2006年10月20日 10:51   作者:吴季  

    

    慧聪网:首先欢迎二位来到我们的直播间接受我们的采访。

    柯岚:谢谢。

    慧聪网:先请您介绍一下企业的情况吧,因为TTC刚刚进入中国,大家都不是很了解。

    柯岚:我们公司是一个德国公司,成立于1989年,到现在17年了。我们一直在欧洲和世界其他地方在销售汽车配件,主要配件以欧洲车型为主,像奔驰宝马奥迪大众,最早的时候我们做的是奔驰的卡车件,在近几年我们又上了轿车件,包括我刚才说的那四种车型,我们现在销售额已经达到了一千三百万欧元,在以很快的速度增长。因为是德国的,所以它也是沿承了德国的品质,是最好的。

柯岚

专访TTC市场总监柯岚

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    慧聪网:是德国生产,中国设立办事处吗?

    柯岚:我们在中国没有工厂。我们都是利用做OEM的厂。

    慧聪网:哪年在中国设立办事处?

    柯岚:我们刚刚进来,现在还在进行注册的手续,展会是我们第一次来参加,整个面目都是比较新的,但是我知道早在1989年的时候,当时有在国内做奔驰卡车件的厂商他们就来做我们的品牌,这么长时间来,现在还一直是我们的客户,也就可想而知从那个时候到现在还能够一直买我们的件,说明我们件的质量应该是没有问题的。

    慧聪网:你们是属于奔驰宝马这些厂商指定的配件厂商是吗?

    柯岚:我们只做售后市场。

    慧聪网:怎么想到参加这次展会呢?

    柯岚:我们认为这是我们的一个机会,我们在国外做的非常好,在中国这边,大家原来买高档车买欧美件很多,现在随着一些品牌件,国外也有很多像这样的质量不错的品牌,我们到中国来首先质量方面是没有问题的,只不过是有了一个配套的。所以我们觉得中国在汽配这个市场,大家都看得到它是属于一种上升的趋势,而且有一个统计讲我们宝马,奔驰这一块儿量是有很大的增加的。我们主要以做这部分车的配件为主。

    慧聪网:你们进入中国市场之前应该也做了一些市场的调查和了解是吧。

    柯岚:对。

    慧聪网:目前国内汽车配件厂商也非常多,还有价格压力,成本的压力,你们认为你们进来会不会受到一些行业的冲击,有没有你们自己的核心竞争力来做这个市场呢?

    柯岚:首先质量是保证的,不管价格高还是低质量一定要保证,我们知道现在竞争很激烈,但我们对我们的价格有信心,因为前期我们做过一些调查,我们知道原厂件价格是怎么样,包括品牌件的价格是怎么样的,所以我们对自己一些强项的产品是非常有信心的。

    慧聪网:你们将来的方向还是在国外生产在国内来销售吗?

    柯岚:我们实际上也是全球进行采购,也就是说我们要找最好的工厂,要找一些相对质量固定的厂商帮我们做,因为我们并不是只在欧洲生产,因为你也知道德国那边的成本很高的,如果在那边做价格肯定是贵的。现在欧洲德国那边,我们现在实际上有很多的像其他地方的,像墨西哥也好,巴西也好,像西班牙,他们也有生产品牌来了以后在欧洲设厂,我们只想找到合适的市场。

    慧聪网:对于中国这个市场你们有没有一个大致的规划?

    柯岚:我们来中国主要是设厂,我们这一边的销售渠道和策略是怎么样的呢,我们实际上也会保护我们一些大的经销商,这一点大家不用担心。只要他们在中国市场有这么一个量,大家各方面合作都很好的话,我们在整体一个测量方面来讲我们是起保护作用的。

    慧聪网:在产品定位方面是坚持走高端的轿车还是说面越来越多?

    柯岚:像我说的,我们所提供的配件都是高档车,但也有像大众跟奥迪,宝马,奔驰车这一块儿,实际上我们对我们的价格很有信心,我们会给利润于我们的经销商,这一点不用担心。

    慧聪网:就是不管是做哪一类的产品都是这样的是吗?

    柯岚:对,只要我们能够做这个市场,而且我们想长期的发展,不是说短期之内,像我们投入,包括我们自己在这边建仓库都是为了服务中国市场,而且我们也会做一些广告来推广这个品牌,因为这个品牌对于中国来讲还比较新,因为我们现在刚刚进入中国市场。

    慧聪网:有没有一些好的办法或者有一些具体措施去推广这个品牌呢?在中国市场让大家都接受?

    柯岚:这个事儿我们也在考虑,包括借用你们这个平台。在汽配行业你们做的还是不错的,我们也会考虑选择不同的渠道,选择媒体来进行合作。

    慧聪网:相信只要是好的东西将来都会被大家所接受,也祝愿你们企业能够尽快的融入中国市场,越办越好,感谢二位接受我们今天的采访。

    柯岚:谢谢。

    

 
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