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发展专卖店 双星轮胎汽配城里唱主角
2006年7月17日 15:42  来源:亚洲橡胶网


    借助临沂市政府的优惠政策,双星轮胎积极动员代理商积极抢占黄金地段,发展双星专卖店,使双星轮胎在临沂汽配城占据了半壁江山。
   
    临沂是我国主要的批发城之一,为了带动本地区双星轮胎专卖店的发展,双星轮胎不但自己建立了双星专卖店,还将临沂汽配城最大的广告买断,将“双星轮胎”举在最高处,挑在最前头,使“双星轮胎奔向世界”成了临沂汽配城的“金”字招牌。现在汽配城四面八方都建立了双星专卖店,形成了东有双星、伊路顺,南有达堡斯达、远征,西有一路发、小东风,北有奥森、路路顺的格局,让许多客商误以为新汽配城是与双星集团联合筹建。凭借全新的市场形象,成熟的市场规范,稳定的产品质量和周到的售后服务,双星轮胎吸引了南来北往的客商。
   
    过去由于轮胎市场供不应求,使许多代理商轻视了零售效益,但随着国家宏观政策调控出台、面对橡胶原材料价格翻番疯涨等不利因素,轮胎行业竞争日趋激烈。在这种环境下,如果代理商一味墨守陈规,遵循传统的销售模式发展,必将走入一条“死胡同”。在关系到企业发展,客户生存的重要时刻,双星集团总裁汪海提出了建立“双星轮胎专卖店”这种全新的经营理念和销售模式,为双星和广大客户指出了经营新路子,改变了客户以往只批发不零售或重批发轻零售的保守思想,通过建立专卖店,真正实现了“双星发展、客户发财”的目标。如临沂东利公司,自专卖店开业后,仅零售额已达到 200 多万元,零售利润空间也远远超过了批发效益,零售批发相辅相成,两条腿走路,在今年轮胎市场竞争激烈的情况下,临沂东利公司有望历史性的提前一个季度完成全年销售任务。
   
    双星专卖店的建设不仅提高了双星轮胎在山东地区市场形象,而且让名牌在临沂汽配城唱起了“主角”,让更多的客户尝到了甜头,得到了实惠。

 

 
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