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经销商大会召开-汇众萨克斯新起点
2006年7月11日 8:27  来源:慧聪网汽车配件行业频道  作者:邱建伟

    据全国工商联汽车会汽车摩托车配件用品商会统计,2005年全中国汽车零部件出口达48.6亿美元,同比增长40%。“这明中国汽车零部件行业已经初步具备了参与国际竞争的能力,一方面是国外汽车零部件企业大举进军中国,另一方面是国内汽车零部件出口国外,这让人喜忧参半。

    在这样的大背景下,2006年6月27日上海汇众萨克斯减振器有限公司在位于上海市春申路3800号的金燕大厦成功地举办了首届经销商会议,会议的目的旨在加强与经销商的沟通,正式启动SHS售后销售网络。

对经销商现场培训

对经销商现场培训

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    上海汇众萨克斯减振器有限公司(SHS)位于上海莘庄工业区,是采埃孚萨克斯股份有限公司(ZF Sachs AG)和上海汇众汽车制造有限公司(SHAC)在多年合作的基础上共同投资组建成立的合资公司。公司的主要经营范围是设计、制造和销售汽车减振支柱、减振器、减振支柱总成等产品。 

   会上SHS总经理徐焕新博士详细介绍了ZF集团公司的具体情况、在华发展的历程以及正在开发的一些明星产品。据徐博士介绍zf集团全球拥有122家生产企业,6个研发中心以及26个售后服务及代表处,在全球拥有超过650家的售后服务网点,建立了强大的售后服务体系。ZF集团自1998年以来不断投入大量地资金与人员进行技术研发,其中研发资金已经相当于营业额的6%,开发出大量在行业内具有领先地位的产品,赢得了广大用户的一致认可。

   ZF集团自1980年进入中国以来,先后以多种方式与中国的有关企业进行多方面的合作,从1980年第一份供货合同的签订,一直到2005年在中国本土投入资金与技术进行研发,ZF带给了中国以及中国的减震器企业无数个惊喜。发展到2006年ZF在华投资企业已达17个,地区总部与售后市场贸易公司各一个,以及遍全国的34个售后服务网点及代表处。主要的服务对象都是括像上海大众一汽大众以及东风等国内知名地汽车整车厂商以及相关的主机厂商,质量过硬的产品以及良好的服务赢得了这些厂商的认可 。

    在经销商会议上SHS副总经理赵益强先生做了精彩的演讲。主要是针对公司未来的一个发展情况的一个介绍。对SHS公司做了一个全面的介绍,也披露了接下来发展的几款车型配套的发展方向和时间。公司的主要产品不仅覆盖上海大众汽车有限公司、上海通用汽车有限公司等主机市场,为普通桑塔纳,桑塔纳2000型,帕萨特,波罗,赛欧等轿车配套,而且品种多,档次齐,面向售后市场。公司采用世界先进的底盘配套生产技术和工艺,并具有雄厚的技术实力。SHS以一贯的质量领先、客户至上的经营作风保持和发展在中国市场中的领先地位。

     在上午的会议中SHS 售后经理谈永铭先生作了售后市场演讲,介绍了汇众萨克斯在售后销售权变更的销售计划,由原来只通过代理商上海汽车工业零部件浦东有限公司(SPAP)及萨克斯贸易(上海)有限公司(STS)销售,变为由上海汇众萨克斯减振器有限公司(SHS)直接销售,原代理商制度取消。确定了一下SHS配售中心的职能,表明了一定要打击假货,注重防伪标签的宣传。在SHS经销商发展上,谈经理指出,配售中心、经销商推荐、商户自我推荐,要进行严格的审查,SHS对其进行实地考察,从当地经销商进货试运作。在未来的经销商发展方向上,要在本地区建立一个强大的终端网络,建立一支既有专业水准又有服务意识的销售队伍。谈永铭经理对于每月向SHS进货并结清货款,向SHS认可的经销商发货保证市场不断货的相关问题,以及协助SHS产品的宣传等工作维护市场秩序,定期向SHS反映经销商情况及市场信息等内容也做了相应地介绍 。

    SHS AM的产品策略是根据市场需求,为经销商提供有市场需求的产品,以市场为导向,开发新产品满足不同层次终端用户的需求,注重产品防伪,让制假者无法仿冒或大大提高其制假成本。

    在宣传策略上充分发挥ZF SACHS 及慧聪网的作用,利用户外广告等方式宣传SHS的产品,定期召开信息发布会,使用户了解真实的有关SHS AM销售的相关信息,加强经销商网络的宣传,使广大用户了解能提供真正SHS产品的渠道。

    在当天下午SHS用户抱怨处理主管张嘉康先生为前来参加会议的经销商做了技术质量相关内容的培训,这其中包括减振器的基础,以及售后索赔的基本知识,还有就是减振器零件真伪的鉴别方法和标识等相关内容。通过认真听取培训广大的经销商都觉得受益匪浅,也对减振器这一产品有了更身层次的理解。

给经销商发放合同

给经销商发放合同

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    在会议现场上海汇众萨克斯减振器有限公司当场确认了30家经销商的名单,当场发放了合同确认书。

    通过本次经销商会议的召开,上海汇众萨克斯减振器有限公司与广大的经销商建立了良好的合作关系,加强了沟通,为ZF集团以及萨克斯品牌在中国的进一步发展奠定了良好的基础。

 
 [关键词]:上海通用 零部件 汇众萨克斯  发表评论    【推荐】 【打印

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