韩总：首先我要做一下说明，我们公司是一个有着17年刹车盘、刹车毂生产历史的中外合资企业。我们的盘类产品在世界售后维修市场有很高的声誉。
公司应国外顾客要求，于2003年投资3000万元增加了刹车片这个项目。公司从刚立项就着眼于高品质、高起点。主要生产设备如混料机、热压机、冷压机均采用加拿大进口设备，并且配置了台架、定速、chase等各类实验设备8台。并针对各国不同要求开发了12种不同配方，2005年通过美国林克实验室检验，并被授予AMECA产品质量合格证书，到现在我们有16种产品通过了欧洲的ECE R90产品认证。我们将我们的产品初步定位于售后维修市场的高端优质产品，随着产品技术的进一步成熟，我们准备在将来把产品推进主机配套市场。

    慧聪网：您的产品的市场是怎么进行规划的呢，即国内和出口市场是怎样进行分配呢？

    韩总：在过去的两年当中我们主要的针对客户主要是北美市场和欧洲的市场，随着产品开发的种类增多，我们从今年开始开拓国内市场。对于国内和国外两个市场我们都要进行进行开展，但是这两个市场是并不冲突的，现在看来国内的与国外的产品除了采用不同配方外并无其他的不同，通过国内型号的开发还丰富了国外型号的种类，拓展了市场的应用面。

    慧聪网：现在国内刹车片的生产厂商这么多，贵公司的竞争优势在什么地方？

    韩总：对于这个问题我认为应该分两个方面来谈：一个方面是外部的，主要包括产品的质量、价格和售后服务这三部分。公司对这三部分有不同的措施。针对产品质量，我们通过过程控制和批次抽检来保证出厂产品的质量；价格方面我们采用让利销售的方法与批发商达到双赢的目的；售后我们把顾客的反馈信息当作产品的改进方案输入到生产过程。另一个方面是内部的，那就是人的因素，就是企业的人才观念。公司现在通过招聘、选拔等不同的途径汇集了一批有活力、有干劲、有学习能力的年轻技术人员和管理人员。并且在企业内部通过各种培训提高员工的素质、管理者的素质，加强工作效率，有效地增加了企业的竞争力。

    慧聪网：您怎么看待这次或者类似的行业会议？

    韩总：我认为每年一届的行业会议是一种非常好的行业组织方式，大家之间相互交流起来也比较方便。并且这样的会议把行业相应的生产商、销售商、原材料供应商凝聚在一起，使各自的需求得到满足。我们应该增加类似的行业会议。

    慧聪网：非常高兴您接受我们的采访，谢谢您！

    韩总：谢谢