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美国瀚森:全球酚醛树脂行业的领导者
2006年6月10日 6:21  来源:慧聪网汽车配件行业频道

    财富500强企业美国瀚森化工公司(Hexion Specialty Chemicals, Inc.)是世界上最大的热固性树脂供应商,年销售额约50亿美金。集团公司由美国波顿化学公司 (Borden Chemical, Inc.),德国贝克莱特公司 (Bakelite AG)和另外两家美国公司(RPP, RSM)合并而成,其源远的历史可追溯到150多年前。瀚森化工拥有国际性的服务网络,旗下数十家工厂遍及五大洲多个国家,拥有员工超过7000名,可提供无可比拟的热固性树脂产品以及最广泛的技术支持。作为全球最大的酚醛树脂供应商,他们成功的秘诀在哪里?

慧聪网与美国瀚森相关负责人交谈

慧聪网与美国瀚森相关负责人交谈

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    慧聪网:先请傅伦总裁简单介绍一下美国瀚森吧。

    傅伦:美国瀚森(Hexion)化工公司总部位于美国俄亥俄州哥伦布市,是世界上最大的热固性树脂生产商,同时也是摩擦材料用酚醛树脂最大的供应商 ,在该领域合并的前身是具有150多年历史的美国波顿化学公司(Borden)和作为酚醛树脂发明者的德国贝克莱特公司(Bakelite)。
    在酚醛树脂领域,瀚森化工过硬的产品质量、丰富的服务经验以及全球的生产能力使得我们在缩短定单周期,保证产品一致性的同时还能够极大地提高客户摩擦材料的性能。无论您是生产汽车盘式刹车片、衬片、离合器面片还是为载重卡车提供鼓式刹车片和刹车部件或者是生产工业摩擦材料,我们的的优质酚醛树脂一定能满足您的要求。

    慧聪网:贵公司的酚醛树脂有什么特点,能具体介绍一下该产品的市场前景吗?

    傅伦:瀚森化工酚醛树脂的优质品牌有Cellobondâ, Duriteâ  和 Bakeliteâ等,其产品素以质量高、一致性强、性能优越而著称。我们提供一系列非改性和各类改性的酚醛树脂,这些树脂的流动度、固化速度、六次含量和游离酚含量不尽相同,以满足摩擦材料行业的各种需求。瀚森化工的酚醛树脂具有很强的高温适应性、较好的灵活性以及与填充物和纤维出色的兼容性;其生产的各类改性和非改性树脂,如腰果壳油改性、环氧树脂改性、橡胶改性等树脂已帮助众多的国内外客户在提高其摩擦材料的强度、稳定性以及抗衰减和耐磨性能上发挥着举足轻重的作用。

    酚醛树脂的市场前景广阔,中国市场的年消费量大约在30万吨左右,而且每年的增长速度达到两位数。我们经过了长时间的调研和严格的论证决定进军中国市场。除了刹车片的应用之外,瀚森化工的酚醛树脂被广泛应用于诸多工业领域,包括砂轮片、砂纸、覆板、印刷线路板、耐火材料、PS版、铸造、复合材料、酚醛泡沫、绝缘隔热材料、模塑料、涂料、芯片封装用环氧模塑料、光刻胶、环氧中间体以及固化剂等。这些市场涉及了很多的高新技术,是非常具有前瞻性的项目,我们很看好。

    慧聪网:酚醛树脂是摩擦材料(刹车片)中的重要粘接剂,随着国内刹车片行业的不断发展,您怎么看待市场的竞争以及有什么对策?

    傅伦:我们进入中国的时间还不长,但我们看重中国的长期市场。我认为市场竞争方显英雄本色。我们着眼于帮助客户解决问题,凭借我们在行业内数十年的服务经验帮客户改进工艺并协助提升其产品品质。作为刹车片的原料供应商,我们走的是高端路线,在国内打的是“服务战”和“品牌战”,也是着眼长远的“持久战”,但绝非“价格战”,这也是我们在世界市场取胜的法宝。

    数十年的行业经验的积累绝非一日之功,这些有益于我们能指导客户安全高效地使用我们的优质树脂,缩短客户自己摸索的“学习曲线”,进而帮助客户提高生产效率并减少废品率,并实现客户的价值。

    世界上主要地区都有我们的研发中心,这些研发中心不仅提供技术支持,而且集研究开发与客户服务于一身,这样能够保证生产出性能优越而且性价比高的树脂产品,能最大范围地为那些想要在全球范围内实施标准化的客户提供最好的支持。这些优势以及在世界其他主要市场服务的经验使得我们有理由相信,面对中国新兴市场的机会,我们同样可以在竞争中获胜。

    慧聪网:椐我初步了解,国外主流刹车片的企业都是你们的客户,但国内市场可能情形不大一样,作为协会本次活动的金牌赞助商,您是怎么看待定位你们的产品与服务的?

    傅伦:世界著名的刹车片品牌都广泛采用瀚森化工的酚醛树脂,瀚森化工在欧洲和北美的酚醛树脂市场份额第一,并且占据着高端市场,作为做目标市场的领导者并引导着产品的行业标准。我们与诸多的刹车片企业建立了战略联盟关系,并伴随着这些企业的发展而壮大。我们赢得客户的秘诀就是着眼解决客户的问题,客户的成功才是我们真正的成功,这是我们超过150年的服务心得。

    目前国内刹车片企业正处于成长期,要取得长期的市场地位,企业不能仅停留在低层次的价格战上。相反,要优选原材料、改进工艺并投入研发,不仅立足于中国,而且走向真正的世界刹车片市场,在此过程中逐步建立并稳固品牌。瀚森化工公司作为中国摩擦密封材料协会的重要会员,在提供优质原材料、提升中国摩擦材料的品质、帮助中国客户拓展国际市场等方面作出了不懈的努力。

    慧聪网:高端市场应该是贵公司的最大追求点,最后请傅伦总裁简单介绍一下美国瀚森在中国的企业远景与规划。

    傅伦:的确,高端市场定位是我们在中国市场的策略的重要的一部分。我们注重市场形象和远景规划,将高端的市场定位与现场客户服务、帮助客户解决实际问题、提升客户产品价值等一系列的行动相呼应,进而加强并稳固这一定位策略。为此,瀚森化工在中国上海设立了亚洲地区的运营总部,以更好的支持包括酚醛树脂在内的工业树脂业务的发展。

    我们在中国现有5家工厂。为了使瀚森化工不断地取得成功,中国必然成为我们发展全球战略一个重要的环节,这也是我们持续增长和发展的源泉。在酚醛树脂领域,我们拟在中国为主的亚洲市场迅速而稳健地扩大其业务范围,并建立地区生产、物流运营和技术服务中心,以更加方便其在中国和亚洲地区的客户更好地开展业务。

    我们看好中国的摩擦材料市场,并愿意伴随中国刹车片企业的成长而发展,引导他们在世界刹车片市场中立足并不断取胜。

 
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