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LINK:把更好的检测技术带到中国来
2006年6月10日 6:21  来源:慧聪网汽车配件行业频道

    2006年6月9日,由中国摩擦密封材料协会主办的第八届(北京)国际摩擦密封材料技术交流会暨产品展示会在国际会议中心召开,来自美国、日本、英国、德国、法国、比利时、荷兰、等26个国家和地区的近200位境外代表及国内摩擦密封材料行业约为2000人参加了会议。这个以学术交流和产品展示同步进行的国际会议,受到了国内外业界人士的广泛关注。慧聪网作为本次活动独家互联网合作伙伴对展会进行了全程直播!   

    慧聪网:大家好,这里是第八届(北京)国际摩擦密封材料技术交流暨产品展示会的现场,我们很高兴请到了美国LINK公司的中国区总经理李永鹏先生,我们先请李总介绍一下LINK公司,LINK公司在摩擦行业处在一个怎样的位置?

    李永鹏:首先感谢大家关注我们的公司。LINK公司是05年初才来到中国的,由我来主持运营工作。来的是比较晚,但是LINK公司在业界是名声还是比较响的,实际上这个行业最大的特点是这个行业所设计的产品是汽车上最至关重要的刹车产品。然而这个产品不仅至关重要而又生命攸关,而又不能一下子看透其中的技术元素。对于摩擦零部件,行业早就开始关注其产品的质量及对其性能的把关,把关的客观手段就是测试,测试制动及摩擦材料的手段是这个公司的生命线,你可以有很大的生产设备,很多生产线,但是如果生产出来的产品,满足不了一种规范的要求,那样的话卖出去也得打回来。我们在美国所有的客户,所有大的摩擦材料公司,没有一家没有我们的实验台,我们在美国的市场占有率在80%以上。我们公司在美国的认可程度比较高,主要表现在:我们公司设备都在比较高端的实验室里面,另外我们公司也是美国摩擦行业的主席单位,我们不仅在测试设备、测试技术上面有优势,在制定国际化大的标准里面我们企业也起了很大的作用。我们公司有70多年的历史,是一个以实验室起家发展到今天将近300人的公司,在北美有5个实验室。以做实验起家的公司有一个特点,他跟用户的要求是非常吻合的,实验技术、实验方法都是别人做不了的但是我们能做的。在底特律高度竞争的环境里面,在实验技术方面没有很坚实的基础是很难走到今天的。

慧聪网编辑与美国林克中国区负责人李永鹏亲切交谈

慧聪网编辑与美国林克中国区负责人李永鹏亲切交谈

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    除了做实验技术服务之外,我们在长期实验当中基于对用户的了解,对实验技术方面的需求,我们也开发了新的设备和产品,这就是为什么我们的产品比较容易被用户接受,因为我们跟用户结合的很紧密,我们更适应他们的要求,然后他们又反馈给我们,所以我们的软件、硬件可以说代表了世界上最先进的技术。在实验技术最领先的技术上面,我们的竞争对手跟我们的差距起码在五年和十年以上,包括德国人。我们认为得到今天的这个位置,首先是这个测试对行业的重要性,决定了必须要有坚实的技术来做。第二就是在多年和用户接触中间,深入的学习和应用用户的要求,造就了今天。

    慧聪网:我通过您的介绍也深入的了解了LINK公司,可以说LINK公司是摩擦材料行业的一面镜子,作为这面镜子,你是怎样评价中国摩擦材料这几年的变化的?

    李永鹏:我们可以说是面镜子,也可以说是块试金石。美国的汽车行业面临国际市场的竞争已经多年了,他的劳资关系,劳务成本种种原因,美国汽车行业实际上在一个非常艰难的环境中间发展,这些因素不是个人造成的,是它的体制和多年的历史原因造成的。在这种情况下,它唯一的出路就是开辟新的市场。我举一个例子,通用汽车公司全球销售都不好,只有中国的通用公司赚钱,通用公司也没有想到。可以讲,在底特律的汽车公司没有一家不在中国投资的。第一看好中国市场;第二现在他们更进一步看好中国的产品,它不是来卖产品的,实际上它是来买产品的;第三我们现在也逐渐的把开发技术机构搬到中国来。在我们用户里面很多的公司不仅把技术中心建在中国,而且把亚太、全球的技术中心建在中国。这个行业对中国来讲是一个很难得的历史机遇,中国的摩擦公司大概也有400多家,正面临一个大浪淘沙的局面,重新洗牌、重新整合,优秀的人能够赶上第一次革命。第一次中国市场没有发展的时候,谁都可以做,做出来谁都可以卖。现在不行了,美国的、欧洲的、日本的到中国来采购产品或者卖产品的时候,首先第一点就是要让中国人看到他们产品的区别。像金麒麟这种公司之所以得到很多人的关注,是因为他的市场做的比较好,产品卖到了美国,直接插到世界汽车行业的心窝里去了,首先就体会到了行业的核心竞争力所在。汽车行业花几百万买生产设备不心疼,他买一台实验台他要想半天,但在美国却是兵马未动粮草先行。中国现在是一个非常大的历史机缘,但又形势严峻,就是在这种形势情况下,怎么样把握机遇,掌握住这个机遇。要有危机感,机会就是挑战,挑战就是机会,认识这个挑战,抓住这个机会就上去了。所以说挑战与机会并行。我觉得现在摩擦行业就面临这种情况。

    慧聪网:我们的大会今天是第一天,您对这次会议最大的感受是什么?

    李永鹏:在这次会议上我深切的感受到,这是20周年庆典,在北京举办,规模也不一样,中央国家部门的重视也不一样。除此之外,我们公司第一次在中国举办了一整天摩擦材料测试技术的研讨会,这个讲座由美国、欧洲各地的专家大概6、7名介绍了摩擦行业测试技术目前世界上最关心的议题,和行业的专家、同仁进行探讨,我希望这次会议能够使中国摩擦行业界生产出技术含量更高的产品。

    慧聪网:我们一直在提倡自主创新,包括这次黄伯云院士做了一个主题演讲,他说我们要把“中国制造”这四个字变为“中国创造”。您作为LINK的中国代言人,您觉得中国怎样才能打造出更多的自主品牌

    李永鹏:我分两部分来回答,一部分是从我个人,一部分是从LINK的角度。站在中国人的角度,自主品牌、民族企业不是不可以谈,但要有一个现实的角度,我更推崇“他山之石可以攻玉”。国外创造的财富也是全人类的财富,如果可以借用,为什么不借用?如果我们一味地封闭的话,也绝对达不到今天这样的局面,我比较担心的是,过分强调民族品牌和自主创新有可能会失去一些借用前人创造好的财富的机会。牛顿说过,“站在巨人的肩膀上,我才会看得更远”,我觉得一定要有站在巨人肩上的勇气。

    从LINK公司来讲,为了有自主品牌和专利的产品,关键就是技术含量。对自己的产品有没有信心不行,用户不认可也不行,因此有技术含量的产品才会得到市场的认可。好的产品是通过研发才会得来的,我个人觉得,摩擦、制动、刹车这个行业真正要搞民族品牌,搞自己的名牌,从现在开始就要走实验手段,没有实验手段你的产品怎么开发?怎么去开发有技术含量的产品?没有一家世界知名的厂家不在开发上面下工夫,我们国家如果说要有自主品牌的话,我认为开发的技术手段将在这个序列里面把大家排开,搞民族的品牌、产品要借用别人的手段,借用别人成功的方法来开发自己的产品。我觉得应该普遍提倡的办法是要站在巨人的肩膀上,日本、美国、欧洲为中国的摩擦行业做了几十年上百年的经验,多好的财富,为什么不利用呢?

    慧聪网:现在国内的很多企业,包括摩擦材料的企业都在出口,他们在出口的时候会碰到很多问题,您作为一个第三方的公司,或者以技术为主导的公司您针对即将出口的企业有哪些建议?

    李永鹏:现在整天找我们做实验的中国用户经常会有,因为我们在中国还没有实验室,好多产品都要在美国做。凡是要进行出口的产品,首先要摸清门路,人家的门朝哪里开的,要什么样的门票才能进去,这个要了解清楚。在美国,不管是摩擦行业还是整车行业,是一个很严格的行业,是一个很规范的行业,这个大家一定要了解。客观局面造成了这么一种现象,凡是出口的产品首先要弄清卖给谁的,比如卖给售后的,就是BEEP标准,卖给克莱斯勒就是主机配套的标准。
   
    第二,出口产品对中国来讲形势好到什么程度呢?好到坐在家里就可以出口了。像天合,他把中国的摩擦材料厂排列起来,一个一个去访问,就是要找谁能够提供产品,这样的厂家太多了。所以机遇是很好的,但是有一点,人家到你厂里来了,首先要问你这个产品怎么好,你说这个产品便宜,产品好,但是人家敢不敢买,就是要看你的生产管理,看生产设备,看生产体系,然后看产品出来以后用什么手段来开发这个配方的,用什么手段来检验你的产品是合格的产品。还是一个检测手段,没有这个东西的话,人家到
你这里一看,就不再相信你了,觉得你的产品没有实验、没有设备,光是价格低人家就不敢买了。所以出口的机遇是非常好的,一个要了解用户所需要服务的对象是谁,服务对象市场的行规行矩,同时,高层领导坐下来,好好的琢磨一下,这个行业到底是什么行业?我觉得在出口问题上是一个很好的教材,你在给你客户卖产品的时候,人家会告诉你你应该怎么做。我们干了这么多年的行业,到底有没有抓住行业的真正内涵。
   
    第三,不要把出口看的太神圣,因为现在国内市场就大的不得了。中国市场不仅是中国的市场,而是全球的市场。据我所知,我在美国的客户没有一个不是积极在寻找中国的合作伙伴的。中国的市场是一个立体的市场,在这样一个形势下面,最重要的一点就是做好本职工作。

    慧聪网:其实中国的市场是非常具有诱惑性的市场,很多国外的摩擦材料企业都到中国来投资,作为LINK公司来讲,下一步将如何进行中国市场的投资呢?

    李永鹏:我们公司虽然历史比较长,但是也不是很大,就是300人的公司,毕竟是一个比较好的行业,我们认为投资不是目的,是一种手段,可以借他山之石,就是采用多种手段,投资不是我们的出发点,出发点是什么呢?第一点就是说要在中国建立我们的测试基地,这个话说的太大,又牵涉到投资问题。在美国测试成本很高,周期过长,不能满足用户的要求,我们能不能给国内的用户提供更好的服务呢?我认为提供在中国的实验手段和实验服务是我们首当其冲的,要通过投资的办法还是通过合资的办法还是通过合作的办法,我们还要看具体的商务操作模型。

    在我们力所能及的情况下,先提供一些有限的实验方法,这些实验方法手段比较灵活,但是技术含量很高。比如说我们公司已经在国内可以开始进行整车实验测试的试验项目,我们已经给一些比较大的公司做了测试,整车测试不像实验室准确性那么高,但是还具有一定的实验价值。同样我们要寻找在测试方面能够合作的伙伴,包括美国一些公司的用户,用合作的方式来充分利用投资和设备,就是在我们建立实验室之前,有限的先提供一些服务。当然从我们公司的发展上来看,我们急需人才,我们要招工程师,要和广大的行业界的人建立多方面的联系,所以我今后的打算就是一手抓实验服务,一手抓和行业界广泛的联络,听取他们的要求。中国市场有中国市场的特点,广泛听取他们在测试和试验发展中的一些意见,希望针对中国的特点提出一些有效可行的办法,把国外在这个行业界多年开发出的经验很快的转到中国来,使中国的行业少走弯路。

    慧聪网:多谢李总跟我们的企业分享了这么多的成功经验,最后我们希望LINK能够为中国的企业提供更好的技术和配套服务。

 
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