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孙忠义:做摩擦材料行业最有竞争力的企业
2006年6月10日 6:21  来源:慧聪网汽车配件行业频道

    慧聪网:大家好,这里是第八届(北京)国际摩擦密封材料技术交流暨产品展示会的现场,我们很高兴请到了山东金麒麟集团的董事长、总经理孙忠义先生和副总经理刘荣良先生。首先,我们觉得这届展会变化挺大的,就往年来讲,是我们主动邀请国外的一些客户,可是这次与往届不太相同,好多国外的客户都是主动来参展的,请问孙总是怎样看待这个问题的?

    孙忠义:这个跟我国经济的高速发展及我们在国际市场的地位有直接关系,随着我国摩擦材料行业规模的不断扩大,国际影响力的不断增强,自然越来越受到国际客户的关注。在国外,一些不知情的论调说中国制造就是低劣产品的代表,可是现在不一样了,特别是这几年一些国外的大客户都纷纷到中国来寻找合作伙伴,他们来到中国如果进行中国制造就能活,没有中国制造就不能活。现在一些国际的大厂家想通过联合、合作等方式进入中国市场,这都是市场发展的必然趋势,所以说从大环境来看,我觉得是非常喜人的。

慧聪网编辑与金麒麟董事长孙忠义亲切交谈

慧聪网编辑与金麒麟董事长孙忠义亲切交谈

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    慧聪网:今天是大会的第一天,我们总体的感觉就是很热闹,那么您对这次展会有什么感受呢?

    孙忠义:人比较多,老朋友、新朋友都不少。包括做原材料、设备的厂商,还有一些国外的厂商纷纷来参展。这其中有很多企业是来推介他们的材料,他们的材料中国本来就很缺少,而且国内的需求量又很大,所以这些厂商就都来到了中国。

    慧聪网:今天上午,我们到贵公司的展台进行参观,发现了很多的荣誉证书,其中包括ISO14969的认证证书和山东省“企业技术中心”的证书,其实这些殊荣都和我们的自主创新分不开,请问您是怎样理解“自主品牌”的?
   
    孙忠义:众所周知,我们去年获得了“中国驰名商标”,很大程度提升了企业形象,对于“自主品牌”,包括商标、研发、自主知识产权,对我们专业生产厂家来说非常重要
。我们的产品不是说做一次贸易就再也不做了,我们是长期进行贸易的。“自主品牌”就必须要树立自己的企业形象,企业形象怎么来树立?通过品牌运作,自主创新这个东西,我们原来是走引进消化的路,后来就是靠自己的技术。我们近期推出了一个新品,市场反响很好,在美国今年市场需求达到了300多万片,该产品在性能上提高了一大块,其实产品是完全在国内研发并生产。我们对市场的反映速度很快,一款新车投放市场以后,我们在40天左右就可以推出配套的刹车片产品,适应快、品种全归根于我们对市场的适应能力。

    慧聪网:其实一个企业发展到一定规模,就会从打造产品向打造品牌过渡,我们相信金麒麟也不会例外,在这个过程中您肯定会遇到很多问题,您觉得在转型中的企业都应该注意什么问题呢?

    孙忠义:这个问题也是顺理成章的问题。想在行业内和国际上有市场,就必须有强力的品牌,这其中也不乏对风险的管理,风险管理很重要,成熟的企业就要把风险降到最低。还包括调动员工的敬业精神以及中层管理者的管理水平。中国企业普遍存在的问题就是整体素质,从员工到管理层到老板整个管理阶层都相对较差。现在你再回头看一下,20年前我国还没有走出国门的时候,和现在应该是天壤之别了,尤其是改革开放以后,我们跟国际接轨并向人家学习,就是要把先进的管理理念学到手。

    慧聪网:孙总刚才提到了一点,企业发展到一定程度后,管理是企业可持续发展不可或缺的东西,你们在管理上也遇到很多的问题,我们再问一下刘总,您认为一个企业的管理中最重要的是哪些方面?

    刘荣良:我们的企业是一个爆炸式的管理模式,上面是董事长,再往下面是管理层,最后到基层员工。从我们这个企业来讲,有几个特色,一个是员工培训方面,再有一个企业的优势是在产品开发、技术研发上面是比较超前的。比如说陶瓷配方,在国内还没有的情况下我们开发出来并且进入市场了。

    慧聪网:今天是会议的第一天,您来参会之前是抱着什么样的心态和目的?

    孙忠义:目的很明确,扩大企业知名度。包括供应商、包括设备的开发商,还有行业内的企业,来这里就是提升我们企业的知名度。另外一个就是有我们很多的合作伙伴,比如原材料企业,国内有很多都来了。当然还要拜会新闻界的朋友,要扩大企业的知名度,需要媒体的支持。
 
    慧聪网:贵公司获得了摩擦材料行业的“突出贡献奖”,我们之前跟会长也聊过了,我们获得这个突出贡献奖并不是因为我们的产值多么大,而是我们公司有很多成功的经营
思路。以前我们是出口外向型的企业,现在我们不仅做出口配套,还在国内配套和售后市场都运作的很成功,我想国内的刹车片企业非常多,很多企业也是想做成有影响力的品牌,我们想让您借这个机会介绍一下在这三个市场的运作上,您的成功经验是什么?
 
   孙忠义:我们认为,每个同行都有不同的特色,比方说成本方面,我们不如小厂家做的,他们200元做的出来,我们就不能做,所以不同的企业有不同的特色。经验谈不上,我
觉得就是可以建立合作关系可以互相学习,不是说别的厂家非要向我们学习。也不是大家都像我们这么做就一定能成功,市场就这么大,都像我们这么做,到最后怎么办呢?像美国日本就是总得要走向汽车工业专业化、规模化的市场这条路走。我们在国际市场上就是盯着报价,现在这个市场就是因为价格竞争让我很头疼的事情。这点上我们应该学习一下欧美的企业,他们不会一味地压低价格,他们企业之间不打内战。

    慧聪网:咱们企业是转型比较快的一个企业,而且我们逐步走向了自主创新的路,请您给我们介绍一下金麒麟在出口、配套和售后市场三方面的进展程度?
 
    孙忠义:我们在国际市场上的份额比较大,国内市场处在一个上升的阶段,国际市场现在的就是由中低端向中高档市场走。咱们现在的优势就是成本的优势,在性能和水平上
跟欧美相比还有一定的差距,要想进入国际的OEM市场,必须提升企业的实力。原来咱们是没有实力,拿不出钱来做,我们要做到全球生产量最大比较容易,因为国内本地生产成本比较低,在三、五年之内就有可能。但是要做成全球最强,还需要很长一段时间的。

    刘荣良:接着孙总的话题,我补充几句。在国内售后市场就是增加30%左右。现在我们的企业知名度上去了,已经有好多的主机厂主动找我们做配套。比如说二汽已经就刹车系统计划与我们展开合作。国内市场还是比品牌、比质量,就是发挥企业自己的优势,我们的品种是非常全的。现在就是靠品牌、产品质量来发挥我们的优势,国际市场打开以后,我们又打国内的配套,现在我们又开始打品牌。

    慧聪网:咱们公司在今年有一些新产品、新技术,咱们又引进了一些什么新的设备。我们的市场是越做越大,我相信您在自主创新路上,新产品、新技术,新设备也是在不断更新变化的,我们也是想听听关于这方面的介绍。

    孙总:我们今年技术改造了几个大的项目,目的就是提升企业的管理水平,向中高档市场发展。一个是生产规模,投入了新型的生产设备,扩大了1000万套的产能。我们现在的产能已经不能满足市场的需求了。一个是改进物流,我们设了很多的分厂,过去因为物流的原因导致了资源浪费,改进后的流程大大的提高了我们的生产效率。另外还有降低管理成本,提高产品质量。我们又建立了一个自动的原料配方车间,到月底就可以安装完了,完全达到计算机自动控制配方。
   
    慧聪网:如果让您用一句话描述金麒麟的未来,您怎么说?

    孙总:我们争取做这个行业里面最有竞争力的企业,并且是长远持久的。

    慧聪网:您说到具有竞争力的时候,我特别有感触,就是在零部件行业里面能做十多年的企业,不是说我要做大了就没问题了,不仅要做大这个市场更要做强,自己一定要有企业的核心竞争力。就像您刚才讲的,别人是打价格战,我们是中低档的产品向中高档的产品转化,我们要提高企业的竞争力,这样才能走向品牌经营的一个道路,否则的话就是无休止的跟企业打价格战。

    孙总:我们德州地区在90年代是有一大批中外合资的大型企业的,但是坚持到现在的只有我们一家大型企业。

    慧聪网:在采访的最后,我们也希望金麒麟能拥有企业的核心竞争力,做摩擦材料行业里面最有竞争力的企业。

 
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