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武汉祥龙:掌握全球市场 要做就做最好
2006年6月7日 11:47  来源:慧聪网汽车配件行业频道  作者:邱建伟

    武汉市祥龙摩擦材料设备模具有限公司是生产各种汽车刹车蹄片、离合器片专用设备及检测设备生产流水线、模具的专业化现代制造企业。它以摩擦材料工业市场为先导,以满足用户要求为宗旨,以推广新产品、新技术、赶超世界一流水准为己任,集科研、设计、制造于一体的一流的摩擦材料装备生产基地。

    公司现有职工300余名,其中中高级技术人员80余名,售后服务人员30名,生产场地13000平方米,年销售额近3000万元。在第八届(北京)国际摩擦密封材料技术交流暨产品展示会期间,记者有幸采访到了武汉市祥龙摩擦材料设备模具有限公司董事长陈和发先生。

陈总与慧聪网汽配频道孙总交流

陈总与慧聪网汽配频道孙总交流

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    慧聪网:非常欢迎陈总到慧聪网做客,作为本次活动的钻石赞助商,还是先请陈总简单介绍一下武汉祥龙。

    陈总:今天非常高兴到慧聪网做客交流,慧聪网为中国摩擦材料行业宣传、推广工作,作了很大的贡献,在此表示衷心的感谢。
作为中国摩擦密封材料协会的理事单位,武汉市祥龙摩擦材料设备模具公司为了推动行业的发展,在行业大大小小的活动中,我们投入了很大的人力、物力,每年一届的行业展会上,尽我们的微薄之力,大力赞助,大量为行业期刊撰写文章,出版各种科技书刊,介绍行业信息、行业技术和设备前沿,为了提升行业中的形象,为使全球加大对中国摩擦材料行业的认识,使中国真正成为摩擦材料生产基地变为现实,付出了大量的努力,祥龙公司因此受益匪浅。

    祥龙公司在国际摩擦材料细分的领域内的发展,定位在三个方向:
1、研究、开发、设计、制造一流的摩擦材料设备及模具;
2、摩擦材料工艺、技术研究中心、推广基地,是行业发展推广的引擎;
3、国际摩擦材料市场研究、开发基地。
第二和第三点是为第一点服务的。至此,祥龙公司在摩擦材料行业增加了无形资产,提升了企业形象,增加了市场份额。在市场经济中,用户是上帝,用户所需要的就是我们所开发和研究的,为用户配置资源,提供条件,提供支持与服务,这是实现双赢的规则。

    慧聪网:外界称您为摩擦材料及摩擦材料设备、模具专家,请问贵公司本次展会带来了什么最新产品,能具体介绍一下该产品的市场前景吗?

    陈总:此次参加第八届国际摩擦材料会议,对于绝大多数与会代表来说,都是一个人逢喜事精神爽的事情,因为中国几件大的事情使中国摩擦材料生产企业笑逐颜开:

    1、无石棉产业化,这是各个摩擦材料企业盼望已久的事情,传统的中国摩擦材料生产企业均以石棉产品为主,这些企业都分布在小的城镇或大城市的郊区,从业人员素质不高,技术落后,污染严重,加盟这行业的技术、经营精英相对很少,所以整个行业总保持一种传统工艺和设备,很少创新,加之行业小,整个摩擦材料行业包括制动器、离合器等生产产值国内国际加起来不到300个亿,所以很少有精英愿意加入这个行业。在传统的营销模式下,市场一直处于恶性竞争,生产厂不能进行自救。有些生产厂为了自身的利益,用让利让税的方法去竞争市场,以获得微薄的利润和市场份额,所以无石棉产业化给这些企业带来了生机,仿佛注入了一支强行针,市场进行重新洗牌、重组、定位,采取新的营销理念,来提升产品的附加值,将不符合条件的厂淘汰出局。
经过良性竞争后,逐渐淘汰了一些企业,经过几年的高速发展,一部分企业达到经济规模。像杭州西湖、飞鹰、杭万、山东信义集团等一批大企业,他们又重新购买了几百亩土地,加大设备投入,建立新的摩擦材料无石棉生产基地,再投资与传统的相比,完全是高起点的投资,从而对我们这些设备企业提出了更高的要求,所以我们这次展览带来的都是高起点、先进的设备。
  
    2、进入WTO,中国成为世界摩擦材料生产基地,国内市场由于僧多粥少,市场竞争无序且残酷,所以很多厂为了自身的利益,纷纷将触角伸向国际,目前北美汽车拥有量大,摩擦材料市场最大,欧洲其次,随之就是中东、东南亚市场。我们要在国际市场站稳脚跟,企业必须走向国际化,比如我们的产品要销往美国,规模稍大的美国采购商为了确定这份采购合同,确认摩擦材料供应商,必然会到中国企业进行考察,通常采购商考察人员对摩擦材料生产过程比较熟悉,如果被考察的生产企业其生产工艺、技术、设备与美国本土相吻合,使采购商不太陌生,并能达到质量体系的要求,生产工艺过程可控化程度高,量化概念强,产品质量好,价格能达到用户要求,就很容易被纳入他们的采购计划。为适应美国市场,我们的设备生产企业必须生产出与美国本土化相同、相似、相当的设备,帮助企业建立与美国相适应的检验标准、试验室,并且通过美国AMEK认证等安检法规。
如果销往欧洲市场,我们也要提供与欧洲摩擦材料生产企业相同、相似、相当的设备,使采购商不会感到陌生,从而生产企业很容易被采购商纳入采购视线,并且我们还帮助企业通过R90认证,通过欧洲的安检法规。所以,祥龙公司为了适应用户的要求,带来了具有欧美水平的生产设备,另外中国经济的高速发展,带动全球经济的发展,已经成为全球制造业的引擎,欧洲、北美、中南美洲、中东、东南亚大量在中国采购产品、原材料、生产设备及技术发展自己本国的工业,祥龙经过几年的国际市场的开发,现在设备出口到世界40多个国家和地区,并且每年都有六、七家国外工厂由祥龙提供交钥匙工程,供应原材料及配件,所以祥龙为了适应他们的需要,带来了世界一流的成套生产线。

    3、中国的高速发展,带来了市场的繁荣,带来了劳动成本迅速增高,因为中国中央领导人强调要建立和谐型的社会,提高劳动者的工资和福利待遇,一方面劳动者自身保护意识的加强、环境意识的提高必须造成生产过程成本的提高,并且摩擦材料是一个污染性的产业,生产过程中粉尘、化工原料对人体的污染;另一方面,加工过程产生的废料对环境的污染,所以祥龙公司不仅仅设计设备注重生产过程的环保,使工艺最优化,更重要的是降低加工余量产生的废料对环境的污染。
比如杭州定位于国际化的旅游休闲城市,杭州比如天堂,土地寸土寸金,而杭州又是一个摩擦材料生产基地,如果我们按照传统的生产工艺,制造过程中产生的粉尘、有害气体对生产工人、环境的污染,加工过程产生的有害粉末,进行环保处理成本很高,而这些东西不能随意倒放,否则会加大环境的污染,所以在工艺与选材上,磨削这一道工艺尽量减少磨削量,另一方面,设计配方和工艺时,能尽量使磨削粉末再生利用。另外摩擦材料是污染行业,劳动者都是农民工,由于建立和谐社会,提高了工人的工资,所以从事污染工作的人员越来越少。有一次我到一个工厂访问,工厂老板跟我说:“我去招工,招来一个新工人,不仅没留下还带走了两个工人,陈总,贵公司能不能给我生产出一条从原材料到成品全部自动化的生产流水线?”,从中可以看出,用户的要求越来越高,所以我们这次带来了新型的、环保的、先进的、自动化及无石棉产业化程度高的设备及模具。

    慧聪网:摩擦材料设备、模具是刹车片生产中的重要组成部分,随着国内刹车片行业的不断发展,设备模具的竞争也可以用三国演义来形容,您怎么看待市场的竞争以及有什么对策?

    陈总:摩擦材料设备、模具是摩擦材料生产过程中的母机,是专业化设备,是一种高技术含量、高附加值、高科技的产品,生产这种母机的厂必须是一个高科技企业,我们市场的竞争没有实际意义上的竞争对手,最大的竞争对手就是企业自身和老板本人,对自己挑战。
首先,作为一个企业来说,要有一个灵活的经营机制,要有一个团结、积极向上、善于打硬仗、勇往直前的团队;其次,要有一批从事摩擦材料设备、模具专业的生产、制造和销售、售后服务的精英。
从企业老板来说,要有一个执着追求创新的意志,克服各种浮躁的思路,对自己要有一个突破,如何从一个普通的企业家成为一个现代化的企业家,那我的手下就会拥有一批高素质人才,自然就会获得一大块市场。如果企业的老板不管在生产技术、管理还是市场营销上都有一个突破,企业就会有一个大的发展。

    如果企业老板是一个机械、摩擦材料、计算机专家,这对于我来说也是一个突破和挑战,由于这个起点高,那样我会很快容易地去获得全球摩擦材料设备最前沿的科学,并且我也是能识千里马的伯乐,聚集一批千里马,那么市场自然就非我莫属。

     如果企业老板是一个国际化销售精英,那么我就很容易获得全球摩擦材料的分布情况、内在规律及直接用户,那么我会为摩擦材料投资者制定一个完善的营销计划,对于投资者来说,投之以桃报之以李,双赢又何乐而不为呢?祥龙公司每年在技术上投入都是几百万元,在国际国内的市场开拓上,也是几百万元。一份投入一份收获,这也是挑战我们企业和本人的极限。每一次的投入都给祥龙公司带来一次大的飞跃,所以我们的市场竞争对手,简单的说就是与自身的竞争,就是向自身挑战,我们要今天超过明天,只要对自身挑战不断获得突破,最后才能赢得市场的青睐。
我们跟吉林旺达、郑州白云等同行都是朋友,没有竞争,我们的市场都是固定的,各取所得。

    慧聪网:据初步统计,国内做刹车片的企业有60%以上的都是你们的客户,但你们的市场也在逐步被吉林旺达、郑州白云等所抢占,您是怎么看待产品质量与服务水准的?

    陈总:我们公司是从1998年开始制造摩擦材料生产设备、模具的,吉林旺达比我们生产历史要长10多年,在我们没有生产的时候,市场上的先进设备都是由吉林旺达所生产,传统的工艺设备都是以白云等几家小厂生产。我认为谁先拥有市场,谁后来居上,都不是关键,关键是每年各家企业的产值,据我本人估算,我们祥龙公司的销售在这几年一直名列前茅,并且定货量远远超过生产能力。因为我是摩擦材料专家,又是设备模具行家,生产出来的设备、模具能满足用户的需要,售后服务工作量比较小,售后服务非常及时,我们一直把创新与设备质量稳定进行有机结合,所以我们的设备、模具的质量都在向百年老店看齐。

    慧聪网:“满足客户的要求是祥龙摩擦最大的动力”是您常说的一句话。确实,客户的满意就是企业最大的成功,最后请陈总简单介绍一下武汉祥龙的企业远景与规划。

    陈总:对于企业的远景规划,这是公司的商业机密。祥龙公司将在摩擦材料行业走得很远,祥龙生产的设备远销海外40多个国家,祥龙将是摩擦材料行业的一台引擎,带领行业永远向前!

 

 
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