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立足国内走向世界的石家庄金刚
2006年5月19日 17:31  来源:慧聪网汽车配件行业频道

    第59届全国汽配交易会于2006年5月16日-18日在哈尔滨国际会展体育中心举办,本届展会由中国汽车工业销售总公司,中国汽车工业配件销售公司、全国工商联汽车(摩托车)配件商会和哈尔滨市人民政府共同主办,中国汽车工业配件销售公司承办,哈尔滨工大集团协办。作为本次展会的独家网络支持媒体,慧聪网将对展会进行全程直播,敬请广大网友关注。以下为本网记者对石家庄金刚集团的市场部邹处长的专访:   

    慧聪网:全国网友们大家下午好,这里是第59届汽配会的现场,非常荣幸的我们今天请到的石家庄金刚有限公司的市场部周处长。
    
    邹处长:向全国各地的用户问好。
   
    慧聪网:大家都说东北的天气是“忽冷忽热爱感冒”,我们第一天来到的哈尔滨以后也感到这个天气是非常不正常,首先让我联想到这里的天气更像南方的某一个城市,而不像北方的冰天雪地的状况,首先我们今天请到的周处长,我们就请他简单的给我们介绍一下金刚集团。
    
    邹处长:金刚集团是我们国家原来机械供应部定点的企业,建厂是在1958年,是一个老的国营企业,通过国家“七五”“八五”投入技改,企业在硬件和软件上都有坚实的基础,随着市场经济的深入竞争,企业也不断的在原来引进的基础上加了像德国的马乐公司,包括德国科斯公司,包括美国的皮乐公司,日本帝国公司等几项先进技术的设备引进,在企业硬件的装备上不断的提升自己的水平,在制造能力上达到国内和国外OEM市场的需求。
   
    慧聪网:今天上午的时候,我们也有意的到我们场馆区走了一圈,看到了我们金刚集团是以特装展位来示人,请问我们以这么大力量投入展会,我们最初的目的是什么?
    
    邹处长:这个是市场的竞争,大家都注重品牌,现在的汽配会的参展商非常多,是每一个企业展示自己我认为是首先是展示一个企业品牌的形象,包括企业经营的理念,包括整个企业的内涵,主要是产品、服务理念这方面的内容比较多。
   
    慧聪网:你看包括这个布展,和咱们第一天开展,你在这两天中,你觉得你最大的感觉是什么?
    
    邹处长:我最大的感觉就是非常的紧张,有压力比较大,因为现在的大家竞争,同行业厂有国外合资的、有独资、有国企的有民营的,这也很正常,所以说作为我们的一个老牌的国营企业,我们要自强,要自立,每一件事情都要做好,给我们的客户有一个良好的社会形象。
   
    慧聪网:那您参加这个展会,都带了哪些最新的产品?
    
    邹处长:最新的产品因为我们的企业从高端产品国内你像斯泰尔的发动机,整个的重汽和潍柴系列我们企业作为主要的供应商来讲,近几年投入的这个产品的机型非常的多,达到了、满足了这个主机厂的要求,包括你像新的二汽的雷诺产品,还有这个二汽康维斯的6B和6C,这在目前国内是比较高的发动机。
   
    慧聪网:您刚刚谈到了一个配套的问题,我相信每一个企业都有极强的欲望想给国内的最大的汽车生产企业,包括零部件的生产企业,我们公司就是经常给一些大公司配套,您觉得在和他们的相处过程当中,最大的收获是什么呢?
    
    邹处长:最大的收获,因为主机厂现在大部分也都是引进了国外先进的机型和先进的技术,尤其是二汽公司包括维柴动力,他们都主动的走出去,设计公司都在国外,他们代表国内一些先进的设计理念,所以说对我们配件是一个高起点,高要求。在这个过程中我们的技术也适应的跟着主机厂不断的提高、不断的升级。
   
    慧聪网:在刚刚你谈的过程中,我注意您说了一个“走出去”,您说现在的很多的国内的企业都在“走出去”,那么我们公司是怎么样实现这个“走出去”的呢?
    
    邹处长:目前我们公司确定的发展战略是立足国内,走世界,而且我们现在在国外OEM市场我们下的功夫比较大,我们专门有一个进出口公司,进出口公司重点是服务于国外的OEM市场,比如说,前期我们在和美国的INTERNET公司,包括美国的AMA公司,他们都是比较…AMA是一个比较大的连锁,它的水平也比较高。 通过和这些国外的大公司的接触,我们的感觉我们的产品还是能达到,尤其从价格、质量、性价比这一块,大家也都知道,国外在大量的采购我们中国的产品,因为这是我们国情决定的,我们的成本,另外我们拥有较为先进的技术,能达到国外产品的要求,我也希望同行业都能走出去,多占领一些国外的OEM市场,包括一些售后市场。
   
    慧聪网:其实像咱们金刚市场应该在国外的市场开拓的算是比较成功的,那么您觉得在和国外的客户,在和他们合作的时候,您觉得在他们合作也好,从他们身上获取的知识也好,信息也好,和国内学到的有什么区别?
    
    邹处长:现在应该这些讲,现在的国外的营销理念,包括他们的品牌的认可,这个相对于我们的国内来说要超前一些,但是随着我们国内的市场经济的发展,各个区域的大的经销商和一些有实力的公司,也基本上已经达到世界这种先进的理念,和注重品牌,注重企业内部的管理,提升自己的知名度,包括技术延伸的服务,这个都能做到,国内的企业基本上和国外差不多,只不过我们的整个的就是从国外的看来,它这个国外的订单,这个还是要差一点,这个就是说,这个问题学到什么东西。
   
    慧聪网:市场部应该是每个公司的排头兵,他们的这个业绩直接决定你这个公司的发展的速度的快慢与否,您作为市场部重要的一员,您在公司今后的市场运作上,您有哪些计划呢?
    
    邹处长:作为目前的我们企业的发展毕竟是一个大型的企业,我作为市场部的领导,作为我们的团队也好员工也好,我首要的任务是整个提升我们团队的人员素质,因为以人为本,这是决定企业生存和发展的重要因素。那么说我们的人才的问题是首要的,包括我们现在运用的一些现代的管理思路,结合了对这个业务人员的考核,或者结合着市场、结合着企业的发展,加入了一些像先进公司对员工的人性化的关心,这个一些除了指标之外的人性化的管理考核和机制,主要是激励
   
    慧聪网:那么您在这次展会上,就是这次59次汽配会上,您作为这个市场部的经理,您这次有没有什么具体的计划?
    
    邹处长:我们肯定是每一次会都有一个策划,然后我们可能要有一个工作会,一个是向全国的参展人员展示我们企业的形象,产品的内涵,重点我们也是对我们要发展一些目标客户,包括征集一些用户的意见,新老客户的意见和建议。另外,在这个会上对原来老客户的一些问题,进行落实,包括征集一些对发展的好的建议,这是我们作为我们的这个会上的一个主要的工作内容。
   
    慧聪网:由于时间的关系,我们就不再过多的打扰我们周处长的安排了,最后我们也预祝河北金刚集团,能够在第59届汽配会上取得更优异的成绩。

 
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