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重振雄风的淅川汽车减振器
2006年5月19日 17:31  来源:慧聪网汽车配件行业频道

    淅川减振器厂原先以国内配套市场为主,是国内减振器市场的龙头企业,国内市场占有率已达到13%。近几年,淅川减振器厂几经资产重组,股权结构几经变化,目前它的最大股东是谁?在刚整合后的淅川减振器厂经营思路和市场策略上有哪些重大的变化?面对国外零部件巨头进军国内减振器市场的压力,淅川减振器厂能否重振国内减振器市场的雄风?

    正值第59届全国汽配会期间,淅川英赛特减振器有限公司新上任的董事长单士保先生接受了慧聪网的采访。单总的年轻出乎我们媒体的意料,但他年轻而不轻率、富有激情且充满睿智。通过与单总的交谈,我们对淅川减振器厂近期的发展规划与市场策略加深了了解,而且我们从单总那富有激情的话语中,看到了淅川减振器厂重振国内减振器市场的信心与决心。

    慧聪网:淅川减振器厂作为国内减振器市场的龙头企业,近年来几经资产重组,很多业内人士非常关注,请您介绍一下淅川减振器厂和丹江英赛特减振器有限公司。

    单士保:原淅川汽车减振器厂是国家机械工业部定点生产汽车减振器的专业厂家,国家大型二档企业, 相继开发了捷达、小红旗、普利玛、福美莱、奥迪、奇瑞、桑塔纳、神龙、东风、帕萨特、丰田佳美、夏利等系列产品200多个品种,多年来被一汽大众、一汽海马、奇瑞、江淮、吉利、神龙富康、郑州宇通、北汽福田、南京菲亚特、比亚迪等50多家著名汽车厂评定为优秀及合格配套供应商,在国内汽车减振器市场的市场占有率名列行业之首。
2003年,淅川减振器厂与金冠集团资产重组;2005年金冠集团与光大财务香港有限公司进行合资,成立了南阳金冠汽车减振器有限公司,光大财务香港有限公司成为新公司的大股东。目前淅川汽车减振器厂是南阳金冠汽车减振器有限公司下属的二级法人,是生产基地,而淅川英赛特减振器有限公司则是南阳金冠汽车减振器有限公司控股的股份公司,淅川英赛特减振器有限公司专门负责维修市场的业务。

    慧聪网:那么新的资产重组,新股东光大财务香港有限公司除为淅减带来大量的资金外,具体为淅川减振器厂带来哪些变化呢?

    单士保:新股东光大财务香港有限公司不但带来了资金,也带来了新的经营理念。公司董事会将2006年确定为“管理效益年”,聘请深圳博华咨询管理公司对企业的战略、流程、人力资源进行提升管理及再造,以增强企业的市场竞争能力。公司的市场竞争策略将采取混合型策略,优先并长期专注于成本控制能力和系统营销能力的建设和运用。通过高度关注客户发展的成本领先战略的运用,公司将始终走在汽车产业整体价值链变化的前列,通过产品研发配套和优质低价的产品配套,从而在为目标客户提供产业链竞争优势的同时,不断扩大和巩固公司的市场地位;同时,结合国内外汽车行业发展趋势,面对国内汽车品牌高集中度的必然趋势,不断强化营销体系综合能力,确保企业在始终有效相应整车发展趋势的基础上,拥有减振器研发、制造和供应的领先优势。

    慧聪网:根据新的战略思路,淅川减振器厂在06年产品结构上和客户结构上做了哪些调整呢?

    单士保:在2005年公司计划对主机配套市场的产品结构、客户结构进行调整,2006年初,公司的产品结构调整已经基本完成,现在公司的产品中,轿车减振器占60%,货车减振器占40%。”目前在主机配套市场上一些回款不及时、效益不好、市场前景不明朗的客户已经被优化下来,以后公司将把资源更多的集中在部分A类客户上。
过去公司一直以主机配套为主,在2006年的战略规划中,公司把国内的维修市场和国际维修市场放在战略高度上去重视。从某种意义上也可以这么理解:主机配套是要形象,维修市场是要效益。为了做好维修市场公司专门组建了一个新公司??淅川县英赛特汽车减振器有限公司。英赛特公司的股东为南阳金冠汽车减振器有限公司,其中南阳金冠汽车减振器有限公司为最大股东。工厂和英赛特分工很明确,工厂是生产基地,英赛特公司是维修市场专业拓展管理公司。英赛特公司全面负责“丹江”牌减振器在维修市场的品牌推广、市场开拓、销售管理等市场活动。

    慧聪网:我们欣喜地看到,06年发展中的淅川减振器厂把维修市场放在战略高度去重视,那么单总您作为负责维修市场的英赛特公司的老总,对销售网络的建设具体有哪些计划呢?因为这是我们经销商企业非常关心的话题,根据我们对市场的调查,他们非常希望有机会与品牌的零部件厂家合作,搭载航空母舰能迅速发展。

    单士保:在维修市场英赛特公司将根据市场实际情况,采取多品牌战略。不同的品牌承担不同的任务。主推“丹江”品牌,不断提高“丹江”在维修市场的知名度和美誉度。逐渐导入“英赛特”、“淅减”、“淅丹”等品牌。对盈利性产品、战略亏损性产品、盈亏平衡产品进行组合。在分销渠道上逐渐改变公司自建门店这一模式,在重点市场跟经销商形成战略联盟,把公司的一些分销网络逐渐移交给经销商,这样通过分工协作,经销商把自身仓储配送、网络密集、分销渠道多元化优势给发挥出来,而英赛特公司则主要承担市场管理、品牌推广、协助分销的职能。这样英赛特公司和经销商之间形成一种能力互补、市场共盈的局面。

    慧聪网:淅川减振器的分销渠道逐渐由公司自建门店到与各地经销商共盈合作,的确对我们想寻求合作代理的经销企业来讲,是振奋人心的好消息,那么具体对合作的经销商有哪些要求呢?

   单士保:目前公司拟在北京、西安、武汉、成都等市场把公司自建的网络移交给经销商来操作,公司将把更多的精力放在品牌推广、市场管理、协助分销上。我们希望我们的合作伙伴具备以下能力:首先,熟悉当地维修市场的商业形态,拥有汽车零部件维修市场三年以上实际操作经验,在当地维修市场的分销网络健全(配件批发市场、汽车修理厂)。其次,过去一年里销售额超过2000万元人民币,流动资金不低于300万,拥有能够满足分销的仓储条件和物流工具。在当地配件批发市场有不低于50平米的商业门店(可以装修成丹江形象店)。
再次,法人代表经营思路清晰、为人诚信,具备双赢思维的习惯,业务经理要求具备大专以上学历,掌握营销管理知识,具备实操能力,不低于5名专职业务员。具备以上条件的经销商可以直接与英赛特公司联系:E-MAIL:ssb0116@vip.163.com。

    采访结束,我们看到,淅川减振器厂正以雄心壮志向专业化、规模化、国际化企业迈进。面对国外零部件巨头进军国内零部件市场的压力,淅川减振器厂能否重振国内减振器市场的雄风?我们拭目以待。

 

 
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