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配套和售后两手都要抓的汤融汽配
2006年5月18日 1:28  来源:慧聪网汽车配件行业频道

    第59届全国汽配交易会于2006年5月16日-18日在哈尔滨国际会展体育中心举办,本届展会由中国汽车工业销售总公司,中国汽车工业配件销售公司、全国工商联汽车(摩托车)配件商会和哈尔滨市人民政府共同主办,中国汽车工业配件销售公司承办,哈尔滨工大集团协办。作为本次展会的独家网络支持媒体,慧聪网将对展会进行全程直播,敬请广大网友关注。以下为本网记者对山西汤融汽车配件有限公司的国内零售南方区经理张文广先生的专访:

汤融

汤融汽车配件有限公司南方区经理张文广接受专访

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    慧聪网:全国的网友们,大家下午好。这里是第59届全国汽车配件交易会现场。非常高兴我们下午请到了山西汤融汽车配件有限公司的国内零售南方区经理张文广先生。张先生您好。
   
    张文广:您好。
   
    慧聪网:可能对于国内的很多用户对山西汤融还不太了解,首先请您介绍一下我们的公司。
   
    张文广:大家好。我们山西汤融汽车配件有限公司是成立于1998年,当时是一个金融厂的劳动服务公司。后来通过改革的话现在自己成立一个公司,主要的产品是自动的还有浮轮。现在的产品主要销往国外,欧美地区。中东的亚洲地区。国内的话主要的配套用户有二汽的、陕汽的,鞍海的等等一些配套厂家。
   
    慧聪网:那么本次在哈尔滨有没有一些有意向的客户和咱们进行了更深层次的洽谈?
   
    张文广:哈尔滨这次展会是我们头一次参加这样的全国会。因为以前我们的目标主要是出口和配套。这次的全国会也是头一次参加。目的也是想把我们公司的市场做起来。通过这次展会收获应该说比较大。首先咱们的客流量应该是比较大。再一个参展的厂商也比较多。也给我们这些生产厂家提供一个更多的沟通平台。所以效果还是不错的。
   
    慧聪网:那您觉得哈尔滨这次展会,最大的亮点是什么?
   
    张文广:这次展会我觉得最大的亮点应该说是给我一个意外的惊喜。我刚开始参加会议之前预想的是也出乎意料的地方。因为这个会议毕竟是全国零售零部件的一个成交会,我们并没有想到会有多少大的效果,有多大到的客流量。但是参加这个会议,我觉得的确是很出乎我的医疗。不仅是联络商比较多,而且参加国外的一些的经销商或者国内一些比较大的企业也有来参加的。这是我所没有想到的。
   
    慧聪网:那咱们这次参展带了哪些自己产品?
   
    张文广:这次来主要的一个宣传的要点是我们公司的客车制动,也就是目前市面上大家可以了解到的金龙宇通等等这些豪华大巴上配的制动股。这些制动股新闻联播上曾经播放过。我们这个制动股在市场上占的比例大约是60%。这是一个主要要点。再一个我们是想通过客车制动股把我们公司其他的产品同时宣传出去。因为我们公司的产品不止是豪华大巴上的制动股,包括卡车的,半挂车的。现在可能经销商比较了解的EVW、富华的产品。而且市场需求量非常大。我们也想通过这样一个平台把它们宣传出去。
   
    慧聪网:在刚才您谈话中提到了几点,一个主要是做配套,还有一个是很多的产品出口到亚洲一些国家还有欧美一些国家。还有中东一些国家。那您在配套和出口这两项产品比例大约是多少?
   
    张文广:现在按照去年的比例来说我们出口的大概占到1/3。今年出口量有所增加。但是我们产能也在不断的扩大。去年我们大概一年的产量大约是45万件。今年是要达到70万件。这个基本出口配套的话,基本上能达到一半一半。
   
    慧聪网:那么再做国内市场和国外市场,您认为是国内市场相对好做一些还是国外市场相对好做一些?
   
   张文广:这个问题我觉得,如果你按照操作流程的正规性,还是国外市场比较好操作,但是国内市场也有它的优势。像国外市场主要是结汇一般是比较有保证的。因为国际结汇一般风险不会很大。只要想把对外贸易吃透后,所以贸易风险搞清楚的话,风险不是很大。结汇有保证。这是一方面。但是国内的市场的话,有不足的地方。因为中国大家都比较了解三角债比较严重,就存在一个债务问题。
   
    慧聪网:那您觉得通过拓展国外市场,您认为从国外的一些合作企业那里学到最多的是什么?
   
    张文广:学到的最多的应该是,其实应该客观的说,不是中国的产品他们从国外学到一些什么东西。因为把这样的一条信息透露给大家是什么呢,实际上中国的产品的质量、产品的标准在一些程度上是要高于国外的。不是说咱们从他们那学到什么,而是说咱们制动股的产品的质量、产品的标准要高于他们的标准。
   
    慧聪网:那么将来很多的企业都在谋求走出去,把自己产品的一部分作为国外的合作,那么我们公司会不会因为这种趋势会把只有的产品线分配趋向于国外重头,国内渐渐的轻视?
   
    张文广:这个应该不会的,因为国外的市场非常的大。但是同时同样的企业同行也是非常的多。我们的目标是国外的我们要做。但是国内我们是不会放弃的。国内的需求量还是非常大的。再一个现在有一个趋势,中国应该是国外其他得地方的一个大的零配件一个很大的一个出口基地。而且很多的国外的企业要把它的生产基地全部落户到中国。因为他们看中的是中国的一个是能源,再一个劳动力。劳动力是比较廉价的。所以说我们的目标市场,国外是一部分。还要放在国内。国内是两部分。一个是配套,一个是售后市场。配套市场,目前我们公司在同行业来说应该是非常高的。现在我们唯一缺的就是一个售后市场的开发。通过这次展会,我们也是想把售后市场搞上去。这个实际上也是客户的要求。
   
    慧聪网:那我们为了拓展国内市场,还进行哪些实际的措施?
   
    张文广:现在向售后市场开发的话,我们目前也是一个初级的阶段。初级阶段采取的措施就这么几项:一个是通过网络,再一个是通过书籍、报纸,再一个就是通过这样的展会。目前是几个渠道同时进行。还有一个就是,也是比较直观的一点就是到全国的各大汽配城面对面的进行交流。
   
    慧聪网:我觉得如果想成功就不能封闭,应该把自己的信息更多的透露给所有关注您企业的一些客户。而且要把市场的第一手信息抓到。只有把握了市场的脉搏,我相信我们公司一定会发展的越来越好。
   
    张文广:谢谢。
   
    慧聪网:那么在最近一段时间公司有没有为了市场的开拓举行一些活动?
   
    张文广:我们公司今年确立了一个最主要的目标就是要把售后市场做起来。在3月份的时候,3月中旬,我们公司针对我们这个目标,已经召开了全国的经销商会议。这些经销商应该说是通过我们公司制动股上的电话号码,全都是他们主动和我们联系。把这些客户召集过来。也想通过这样一个会议,把我们公司要在全国市场做起来的信息传达到全国各地。第二个就是通过哈尔滨的全国会。这是第二步。第三步就是前面说的,通过各个渠道最大范围的最大限度的进行宣传。然后在全国广泛扩点,把我们售后服务网络布起来。然后在进行一步一步规范。这是我们大的策略,大的方针。
   
     慧聪网:我们也相信您的这些具体措施会一步步的一定会把我们的售后市场拓展开,我们也相信我们山西的汤融有限公司一定会做好。谢谢。

 
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