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信义集团:默默无闻与“爆炸式”发展
 
慧聪网   2006年4月13日8时41分   信息来源:慧聪网汽车配件行业频道    

    [公司简介] 东营信义汽车配件有限公司成立于1992年,是中国最大的刹车片、刹车盘制造商之一。 产品为上海大众一汽红旗、天津夏利、北京切诺基等多家汽车公司配套。公司占地面积4万平方米,拥有自动化生产线4条,具有年产盘式片500万套,鼓式片250万套,刹车盘50万片的能力。公司通过了ISO9001、QS9000、VDA6.1质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证,生产管理处于国内同行领先水平,历年被上海大众、一汽集团等主机厂评为优秀供应商。 公司设有先进的摩擦材料测试与科研中心,该中心设备齐全、先进,科研队伍强大。在科研人员的不懈努力下,配方体系不断完善,逐步形成三大配方体系:半金属、少金属及NAO配方,从而满足了不同客户的需要。

    这么一家公司十多年默默无闻地耕耘着,挥洒着种子,收获着希望的果实,成为国内众多汽车厂家的配套商,公司的规模也不断壮大,而直到走出国门,成为美国克莱斯勒的配套商,才在汽车配件这个行业引起震动,从此默默无闻的信义公司不再“默默无闻”了,公司的品牌知名度一跃而升,成为刹车片行业的佼佼者。近日,慧聪网编辑走近了信义公司,从而把公司的发展更加清晰地呈现给广大网友,让大家看到公司走上OEM的艰辛之路。
 
    慧聪网:首先请您谈一下个人对配套的感受以及公司配套的一个过程。
    周元学:对于本土的汽车配件能够成为国外汽车厂商原车配套产品实属不易,当时与同行业人士聊过,他们认为像我们这样一个小的乡镇企业成为美国克莱斯勒这样的大公司配套商确实是不容易的。说到过程是很少人知道的,配套的历程也是非常艰辛的,就像我们当年给上海大众配套一样,也不是一个简单的过程,现在给美国克莱斯勒配套比给上海大众配套要难很多。人家从美国到中国来采购,价格无疑是重要的原因之一,但不能因为价格低就降重质量要求,甚至质量要求更为苛刻,因为我们没有给北美的一些汽车厂商做过配套,可想而知,达成配套是难上加难。有两个原因吸引克莱斯勒看好信义,一方面是在中国转下来之后,能够符合要求的企业少之又少,相比其它企业来说,对信义的打分还是比较高的,信义有强大的研发队伍做后盾。另一方面原因就是对于机会的把握不是每个公司都有的,因为我是做出口贸易的,所以对这种国际市场动向把握会很到位,我们抓住了这个机会并投入了很大的精力。第一轮接触是从2002年10月开始的,信义被筛选在其中。第二轮接触是从03年三四月份,最终信义被克莱斯勒选中,成为长期的战略合作伙伴,然后就开始的艰难的配套历程。因为艰难所以需不断在各方面加强,在研发上不断的派人去美国学习,在硬件设备上进行改善,缩短与国外技术的差距并加快步伐赶上。2006年1月完成的配套的产品的研发,从明年五六月份就可以大批量的供给美国克莱斯勒了。
 
    慧聪网:成为美国克莱斯勒的配套商之后,在管理模式等方面有没有变化,或一些改动?
    周元学:这个问题提的很好。原来一直认为管理水平还好,但是与大公司接触之后就会发现还是有很大差距的,主要是思维意识的转变。学习了人家的一些先进的管理经验,比如项目管理方面,像这种大的OEM项目,必须要有专门的管理人才,管理经验。现在我们在管理模式上有很大转变,向国际化的大公司接轨。
 
    慧聪网:目前国内配套以及售后同时都做,且做的很成功的很少,我们公司配套现在已经做的非常大了,售后这块也一直在做,公司是如何来协调这种关系的。
    周元学:其实这是相符相称的。目前我们的配套有两种,一种是与国内汽车厂商配套,另一种就是与国外的汽车厂商配套。售后也分两块,一是国内的售后还有就是出口的售后。我们也想专注的做一个市场,信义是一家成长中的公司,每一方面都要尝试去做。举个例子来说,成为美国克莱斯勒配套商大约用了三年的时间,这三年如果只做配套不做其它的话就会产生很多问题,首先资金流如何解决?三年的投入必须要有其它项目的支持。同时,有了配套这种支持,在售后方面能起到每大的推广作用,因为人们对配套产品的质量是认可的,对品牌推广也是有帮助的。我们靠品质与服务赢得更多客户的信赖。
 
    慧聪网:信义现在是吉利奇瑞两大汽车厂家的配套商吗
    周元学:几乎这两款车型以后全揽了。一方面中国的汽车工业开始的时候没有人懂刹车片,包括汽车厂商也不懂,并且是哪家便宜用哪家的,但使用一段时间后发现光价格便宜是不够的,必须要有品质,靠质量来保证。是金子总会发光的,信义公司发光的时候到了,在“价格战”的时候不具备这种优势,因为全国的刹车片生产企业很多。通过这几年的稳定,刹车片市场走上了理性的道路,从而健康地发展起来了。
 
    慧聪网:之前信义一直是处于练内功的状况,对于公司“爆炸式”发展您是怎么认为的。
    周元学:我们也有我们的发展策略,只是在默默无闻地做工作,可能大家都没有意识到,几年之后信义会有这种“爆炸式”发展结果。最初我们辛苦一年只是三四百万元,现在已经做到一千多万,现在每月做的接近于过去一年所做的,这种发展速度没人能觉察到。也许在默默无闻的数年之后信义做到一个亿这是很有可能的事。
 
    慧聪网:明年的工作重点是什么。
    周元学:明年的工作重点还是继续加大培训力度,任何一家公司的核心竞争力就是人才,而人才又是培养出来的。西方人没有中国人智商高,但是他们为什么做的很好呢,就是因为人家非常重视员工的培训,一种程序化的培训。
 
    慧聪网:如何看待人才流动?
    周元学:人才流动是一种正常的市场状况。信义公司也有人才流失,但信义公司的核心人才没有流失,并且我们的人才是越聚越多的,以前离开信义又重新回到信义的也有。我觉得要想留住人才无非也就是能体现个人的价值,有好的发展空间,还有就是公司有没有为人才创造机会,最重要的是公司有很好的发展势头。公司有好的前景个人才能有更好的发展机会,所以公司高层一定要把公司的发展规划做好。
 
    慧聪网:明年有没有大的发展动向?
    周元学:明年我们会有更多的事情去做,现在在做一个刹车片的项目,还有一些与别的公司合作的项目现在也开始启动,也投入了很大的精力。明年最大的举措在汽车主机配套,并抓住机遇把出口做好,出口的空间还是比较大的。
 
 
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