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4S店选址有学问 依托成熟的汽车城是首选
 
慧聪网   2006年1月19日9时33分   信息来源:每日经济新闻    

    这两天,和泰汽车公司大陆事务所执行长陈顺德奔波于上海和重庆之间,其公司投资的雷克萨斯重庆店即将开张。 

  昨天在其上海第一家雷克萨斯展厅内,陈顺德接受了《每日经济新闻》的专访。这位开辟了中国第一家丰田4S店后,又开辟了上海第一家丰田雷克萨斯展厅的执行长,对记者透露了4S选址的绝招。 

  “成熟的汽车街、汽车城是首选。”陈顺德说。在他看来,上海的沪青平公路、金沙江路、吴中路等汽车街都是不错的首选地,目前其公司投资的一汽丰田4S店上海和裕丰田汽车服务有限公司(下称和裕)就坐落于沪青平公路边上。

  说起和裕的选址,陈顺德“足足找了半年”。和裕是丰田在中国的第一家4S店,从经营进口丰田开始。最初选址时,陈顺德在浦东和浦西之间犹豫,“当时我们天天在数路上的车流、方向,观察轿车的品牌,经过仔细测算,最后认为浦西汽车市场的发展相对快于浦东。”

  而之所以选择了目前的沪青平公路,陈顺德说,一是受形势所迫,当时在虹许路和天山路附近看中的土地,因为租金等种种原因放弃,不过最关键的原因在于,陈顺德在上海市规划局发现,虽然当时沪青平公路仍是一块农田,但A9公路计划马上要建设,那里所处的位置正是该路段的下匝口。

  事实上,这里已经涉及陈顺德选址的第二个重要元素———一定要去规划局看城市发展趋势。“一是避免南辕北辙,明明城市规划向北发展,你偏偏到南面建店,当然前景暗淡。”陈顺德说。

  而看未来规划的一个重要原因在于,还能为寻找未来的客户“埋下伏笔”。上海和凌汽车服务有限公司地处金沙江路,是上海第一家雷克萨斯专卖店。从城市规划上看,目前上海中环将建成,这里能直接通往市中心苏州河地段附近,另外即将建设新桥,这里又将直接与长宁区相连,这个地块可以称作“豪华区域”,恰恰是雷克萨斯的潜在客户群聚集地。

  此外,陈顺德认为,交通便利也是4S店选址的重要因素,这样不仅能吸引更多的客户,也能让客户感受到更多的便利。

  在总体发展上,陈顺德目前的规划是以华东发源地为重点,以北京、天津、重庆、上海四个直辖市为中心,在其周边发展。而之所以将第二个雷克萨斯展厅选择在重庆建造,在陈顺德看来,关键在于重庆的人口数量和发展速度,目前重庆的人口数量达3300万,市中心有300万人口,“汽车的发展总是与人口成正比,并且重庆也以一日千里的速度在发展。”他说。

 
 
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